【現実】集客にこだわるセールスコピーライターは失敗する【先にコレをしましょう】

『ビジネスにおいて、集客はとっても大切』

↑これ、ほとんどの人は、どこかで聞いたことがあるフレーズではないでしょうか？

その中で、あえて言いましょう。

ですが、世の中には『集客信仰』が溢れているので、集客に力を入れまくって失敗/挫折するセールスコピーライターがまぁ多いんですよ（汗）。

なので、この記事には『脱：集客信仰』を果たし、失敗/挫折の道を歩まないで済むような情報をまとめておきました。

ぜひ、参考にしちゃってください。

”集客”に隠された3つのトラップ

とりあえずフォローはしておきますが…最初にお話したように、ビジネスにおいて集客は重要な要素であり、最終的には不可欠な要素です。

ただ…

なぜなら、『集客』という行為には、新人キラーな”３つのトラップ”があるんですよね。

トラッブ１.集客は”難しい”

この大前提がそもそもなんですが…集客ってまぁ難しいんですよ(汗)。

まぁ、考えてみてください。

集客が”はじめての人でも簡単にある程度は成果出せます”なものだったら…世の中に

なんて声が溢れるわけがありませんよね。

あなたが『集客を専門とし、知識と技術を身に付ける！』と全力投球できるならいいかも知れません。が…あなたが『セールスコピーライターとして』成功を目指すなら、集客スキルだけに全力投球するわけにもいかないでしょう？？

“集客”とは、１つの専門スキルです

『集客の専門家』という職業がある以上、”集客”とはやはり1つの専門スキル、専門領域なんですよね。

そして…あなたが学び極めようとする『セールスコピーライティング』も、同じように1つの専門スキル（集客と被ってくる知識や考え方、スキルもありますが）。

あなたが『すでにセールスコピーライターとして成熟した能力があるので、力を入れて学ぶのは集客です』…なら、問題ないでしょう。

ですが、これからどんどん『セールスコピーライターとしての習熟』が必要な状態で、さらに集客まで学んでいくということは…

と、２つの専門領域をゼロから同時並行で成果を出せるまで育てていこう、ということ。

さすがに、舐めすぎな気がしませんか（笑）。

いきなり二足の草鞋で成果を出せるほど、集客は簡単なものではない…この事実を忘れてはいけませんね。

余談：新しいことで起業した人がよく”失敗”する理由

これ、結局…『新しいことを新規で学びつつ、やったこともない集客を”同時に”イチから学んでるから』なんですよね。

トラップ２.集客は成果が出るまでに時間or金がかかる

『集客』で成果を出すには、基本的に

という感じで、『時間かお金』の投資が必要になります。

もしも、今のあなたが集客スキルに優れていて、かつ…

みたいな人なら、しばらく仕事取れなくても時間かけて無料集客orお金を投資して有料集客、どちらでもいけるのかも知れません。

ですが、今この記事を読んでいる人の中に『集客スキルを持ち、金があり余っている人』なんて、そう多くないはず。

お金に余裕があり余っていて、しばらく仕事が取れなくても問題ない。

集客スキルはすでに自信あり。有料集客でガンガン集めることが可能！

どちらかのパターンに当てはまらない場合『集客に力を入れて顧客を取る』というのは暴挙ですね。金、尽きますよ（汗）。

トラップ３.”集客より大事なこと”を忘れがち！

セールスコピーライターに限らず、ビジネス全般においてまず最も優先すべきなのは『収益を上げる』こと。

そして、集客はあくまで（収益を上げるための）方法”の１つ”でしかないんですよ。こだわるべきは集客でなく『顧客獲得』というゴール、目的なんですよね。

にも関わらず、集客信仰に流されてしまう人は、そもそもこの目的がズレてしまい『顧客獲得でなく、集客そのものにこだわる』ようになりがちなんです。

目的地に向かうための方法として、徒歩がいいのか、電車がいいのか。車がいいのか、船がいいのか。飛行機がいいのか、SFチックな転送装置を使うのか…。

どの方法を使っても、たどり着く目的地が同じなら…最適な方法を使いたくはありませんか？

トラップの繰り返しになりますが、集客自体は簡単ではありません。しかも、時間orお金を要する。

果たして、集客という方法は、今のあなたが『顧客獲得というゴール』にたどり着くために、最適な方法と言えるでしょうか？

【回答】セールスコピーライターは”集客”よりコッチ！

まぁ、この状況で『新人セールスコピーライターが、あえて集客で顧客獲得を目指す必要性』はほぼ皆無でしょう。

と思っているかも知れませんので、サクッと回答。

「会社としてどんどん大きくしていきたい！」

「年収１,０００万とか、そんなはした金の話はどうでもいい！」

…というのであればともかく、まず個人のセールスコピーライターとしてしっかり生計を立てるレベル、つまり『年収６００〜８００万あたり』ラインなら、まぁ世の中の『集客信仰』はセールスコピーライターにとって、まったくの不要信仰なんですよね。

広大な海に向かってまき餌をし、少しずつ時間をかけて魚を集めるより…。

『魚がいる』と分かっている釣り堀で、良い餌をつけて魚釣りした方が早いし楽ですよね？

【理由】セールスコピーライターは”超”営業しやすいから

という感じに思う方もいるでしょうが…（私も、セールスコピーライターとして以外なら、営業とかしたくない（笑））。

セールスコピーライターは、他業種に比べて圧倒的に『営業しやすい/成約しやすい』業種なんですよ。

営業が『しんどそう』『気が重い』と感じる理由って、やっぱり

みたいな扱いを受ける気がするから、じゃないですか？じゃあ…

という状態ならどうでしょう？

セールスコピーライターから見ると、↑みたいな状態が、普通に存在しているんですよね。もはや営業とはイージーゲーム。

もちろん、コツや注意点はあります

とはいえ、さすがに分かるでしょうが、『営業が簡単 = 何も考えないで営業すれば誰でもオーケー！』ではありません（汗）。

みたいな営業をしても、話になりません。『セールスコピーライターとしての特性を活かして』『段階を踏んだ営業行為』が必要になります。

【事実】集客しなくても月収５０万円くらいは余裕です

先ほども少し話したように、年収１,０００万円に届かせるとなると、営業活動だけで仕事を取っていくのはちと厳しいです…（営業＆業務を合わせると、手が足りなくなってきます）。

ですが、月収５０万円/年収６００万程度なら、特に集客とかしなくても余裕でいきます。このくらいの収益も実現できていない状態なら、下手に集客活動に力を注ぐより、営業の方がオススメです。

そもそも、（やり方を間違えなければ）セールスコピーライターは”高額”と言える報酬を手に入れることができる職種です。

だからこそ、下手に難易度の高い集客を行うよりも『見込み顧客を自分で見つけ、自分から売り込みをかける』方が、よっぽど素早く成約でき、なおかつ収益も上がるんですよ。

同じゴール、つまり『稼ぐ』というゴールを目指すのであれば、まずは高難度＆リソースを要する『集客』という選択肢を捨てて、『営業』という手段に力を入れるのが、私の経験も含めてオススメですよ。

でも、”その先”目指して集客も学びましょう（笑）

と思うかもですね。

ただ、やっぱり長い目で見ると『集客という仕組みを整える』という行為は有益性が高いのも事実。

集客という行為がしっかり回る様になれば『より安定し、より稼ぎやすく、時間にゆとりが生まれる』のは間違いありませんからね。

あくまで重要なのは『収益の確保』なので、それを差し置いて集客を学んだりする意味はありません。しっかりと『もっとも最適な手段で顧客を確保しつつ』というのが大前提ですが、集客という行為自体は有益性の塊です。

まとめ：集客信仰は捨てましょう

さて、最後に要点をまとめておきますね！

以上！

新人セールスコピーライターの大半は『仕事が取れない』という壁にぶつかって挫折/失敗します。

それは、やっぱり『世の集客信仰』に引っ張られ、顧客獲得という行為を『集客でしなくてはいけない（やりたい）』と思ってしまうところにあります。セールスコピーライターの強み・特徴がうまく活かせてないんですよね。